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성공적인 협상가의 비결
- 담당교수
- 함선필
- 강의수
- 1
- 수강
- 768
- 제작연도
- NCS분류
- 사회과학>사회과학기타>사회학
- 강의설명
- 협상에 관련된 다양한 사례를 바탕으로 성공적인 협상가의 비결을 들어본다. 인기 여배우의 영화출연 교섭, 노벨 물리학상을 거부한 리처드 파인만, 미국 대통령 중 가장 위대한 커뮤니케이터 레이건, 미·소 핵실험 금지회담 실패사례 등 창의적 Option 개발사례를 들어보고 성공적인 협상가의 비결 4가지 -1. 면밀한 사전준비 2. 경청 3. 상호 이해관심사 충족방안 모색 4. 신뢰관계 형성 -에 대해 구체적으로 살펴본다.
